企業(yè)的收費(fèi)與贏利模式
時(shí)間：2012-02-12 16:28 來(lái)源：博源集團(tuán)一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的好或壞，收費(fèi)次數(shù)的多少也是判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。收費(fèi)的形式越豐富、種類越多，收費(fèi)方法越簡(jiǎn)單、越科學(xué)，企業(yè)的贏利能力就越強(qiáng)。
收費(fèi)模式的價(jià)值
1.計(jì)費(fèi)方式的靈活性。收費(fèi)，對(duì)不同的商品而言，也可以采取不同的形式，即采取不同的計(jì)價(jià)方法。比如電信業(yè)務(wù)，上網(wǎng)按流量來(lái)計(jì)費(fèi)，打電話按時(shí)間和次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)，短信按條數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)的方式是多種多樣的。
2.計(jì)費(fèi)方式的多樣性。如果一個(gè)商業(yè)模式中，商品交易或服務(wù)能夠?qū)οM(fèi)者(顧客)實(shí)現(xiàn)多次收費(fèi)，那就是一個(gè)成功的收費(fèi)模式。顯然，次數(shù)越多，收費(fèi)模式就越好，贏利能力也就越強(qiáng)。舉例來(lái)說(shuō)，蘋果iPod，我們一般認(rèn)為iPod銷售的是硬件產(chǎn)品，一手交錢，一手交貨，這個(gè)交易就完成了，但是蘋果iPod不僅這樣，它還在后臺(tái)設(shè)立了一個(gè)iTunes網(wǎng)站這樣的內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者用蘋果iPod聽音樂(lè)的同時(shí)，還可上iTunes網(wǎng)站下載音樂(lè)歌曲，這樣它就實(shí)現(xiàn)對(duì)你的第二次或N次收費(fèi)。同樣，蘋果的手機(jī)、平板電腦，也可以從其app store網(wǎng)站上下載自己喜歡的內(nèi)容、應(yīng)用等，這樣，它除了向你收取硬件產(chǎn)品(手機(jī)、平板電腦)貨款外，還可以再次找你收取內(nèi)容下載的費(fèi)用。為了使內(nèi)容和應(yīng)用更具多樣性，蘋果公司還動(dòng)員全社會(huì)的力量來(lái)開發(fā)應(yīng)用程序，再和開發(fā)者進(jìn)行收費(fèi)分成。這樣我們就看到蘋果手機(jī)、電腦和它后臺(tái)的內(nèi)容服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，除了硬件收費(fèi)外，內(nèi)容還可以對(duì)消費(fèi)者形成多次的收費(fèi)。可見提供商品和服務(wù)的種類越多，收費(fèi)的種類也越多，企業(yè)的贏利能力也就越強(qiáng)。
企業(yè)和消費(fèi)者是做一次生意還是做多次生意，如果只能做一次生意，這樣的收費(fèi)模式所形成的商業(yè)模式顯然是不具競(jìng)爭(zhēng)力的，而能夠做N次生意的企業(yè)，它的收費(fèi)種類就會(huì)越多，商業(yè)模式也就更強(qiáng)。也許硬件不掙錢，但后臺(tái)服務(wù)掙錢。或者反過(guò)來(lái)，硬件很掙錢，后臺(tái)服務(wù)促進(jìn)硬件的銷售，促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
3.收費(fèi)的形式。收費(fèi)還有一個(gè)關(guān)鍵，那就是收費(fèi)的形式。我們可以收取現(xiàn)金，收取承兌匯票，還可以收取某種服務(wù)。我們?cè)谏唐方灰谆蛱峁┓?wù)的時(shí)候，除了收取直接的現(xiàn)金以外，還要靈活運(yùn)用現(xiàn)代金融工具，比如承兌匯票、信用安排及應(yīng)收賬款的管控，這樣才能把生意做得更好。舉例來(lái)說(shuō)，某個(gè)經(jīng)銷商是有銷售能力的，你把貨給他，能夠賣出去，但是他的資金不足，這個(gè)時(shí)候你根據(jù)他的信用評(píng)級(jí)，可以考慮放一定的信用額度給他，這就是我們說(shuō)的信用授予，一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行結(jié)算，這單生意做成了，你的銷售額提升了，贏利能力也就更強(qiáng)了。
總而言之，收費(fèi)涉及計(jì)費(fèi)方式、計(jì)費(fèi)種類、計(jì)費(fèi)的形式，這三者如果都能做好，相應(yīng)的贏利模式也就好，商業(yè)模式也就好。我認(rèn)為企業(yè)的收費(fèi)是決定贏利模式好壞的核心，也是決定商業(yè)模式好壞的核心。
